El mercado automotriz guatemalteco sigue mostrando una recuperación sólida en 2025.
Tras varios años de reactivación post-pandemia, las ventas de vehículos nuevos han marcado cifras históricas, impulsadas por la preferencia de los consumidores por modelos versátiles y de alta tecnología.
Este año se han destacado especialmente las SUV y los picops, mientras que los sedanes y hatchbacks aún tienen un camino por recorrer para retomar niveles anteriores.
Además debemos mencionar la incursión de autos eléctricos y semi eléctricos en el mercado guatemalteco, que aunque no tengan un market share importante, son de relevancia histórica, teniendo en cuenta que hay muy pocas estaciones de servicio y recarga.
Tendencias del mercado en 2025 en Guatemala
Según datos recientes de Cabi Data Analytics, en los primeros ocho meses del año las ventas totales han crecido aproximadamente un 15% en comparación con 2024, superando incluso las cifras de 2019.
“En 2025 hemos observado una consolidación del mercado, donde la demanda de SUVs y picops no solo se mantiene, sino que se expande gracias a su versatilidad y eficiencia”, señala el CEO de Big Analytics.
El crecimiento se debe, en parte, a varios factores:
• Recuperación económica: Un entorno macroeconómico favorable ha impulsado la confianza del consumidor.
• Digitalización en la compra-venta: Más del 70% de las transacciones se realizan hoy en plataformas digitales, lo que facilita la búsqueda y negociación.
• Innovación tecnológica: La incorporación de vehículos eléctricos e híbridos, con exenciones fiscales y tecnología de punta, ha atraído a un segmento cada vez mayor de compradores.
Las 10 marcas que lideran las ventas en Guatemala en 2025
En 2025, las marcas que dominan el mercado guatemalteco son:
1. Toyota
La marca japonesa sigue siendo líder del mercado gracias a su reputación en confiabilidad y eficiencia, consolidándose como la opción preferida tanto para SUVs como para sedanes híbridos.
2. Mazda
Con una oferta de modelos que combinan diseño elegante y tecnología de punta, Mazda destaca por sus SUVs compactos y sedanes que ofrecen un excelente rendimiento y relación calidad-precio.
3. Honda
Reconocida por su durabilidad y eficiencia, Honda se mantiene en una posición fuerte, atrayendo a consumidores que buscan vehículos prácticos y de bajo mantenimiento.
4. Nissan
Nissan ha innovado en el segmento de los vehículos eléctricos e híbridos, ampliando su cartera con modelos modernos y eficientes que captan el interés de un público diverso.
5. Hyundai
Esta marca surcoreana ha logrado posicionarse en el mercado gracias a sus modelos competitivos, destacándose por la incorporación de tecnologías ecológicas y opciones de financiamiento atractivas.
6. Kia
Kia continúa creciendo en popularidad, ofreciendo vehículos con diseño moderno, garantía extendida y un atractivo costo-beneficio, lo que la posiciona como una opción confiable para familias y profesionales.
7. Volkswagen
Con una amplia gama de modelos que van desde picops hasta sedanes, Volkswagen se consolida por su robustez y adaptabilidad a las necesidades del mercado local.
8. General Motors
GM ha fortalecido su presencia en el segmento de vehículos comerciales y de carga, ofreciendo modelos versátiles y duraderos que responden a la creciente demanda en el país.
9. BYD
Con el auge de los vehículos eléctricos, BYD se destaca por su innovadora tecnología y propuestas ecológicas, capturando a un segmento de consumidores que buscan una movilidad más sostenible.
10. Changan
Como marca emergente, Changan ha ganado terreno ofreciendo modelos competitivos y accesibles, adaptados a las exigencias y preferencias del mercado guatemalteco.
Estas marcas han conseguido posicionarse gracias a su capacidad de adaptación a las nuevas demandas del mercado y a una estrategia comercial que apuesta por la calidad, la innovación y el servicio al cliente.
Análisis por categorías
• SUVs: Se mantienen como el vehículo preferido, registrando crecimientos mensuales de hasta un 75% en comparación con 2024. Su espacio, versatilidad y opciones híbridas las hacen ideales tanto para el uso familiar como para el comercial.
• Picops: La demanda de picops sigue en ascenso, consolidándose como la opción predilecta para el transporte de mercancías y pequeños negocios. Su eficiencia y menor consumo de combustible son decisivos en un contexto de creciente comercio electrónico.
• Sedanes y Hatchbacks: Aunque algunos modelos han incorporado mejoras tecnológicas, este segmento aún muestra dificultades para alcanzar los niveles de ventas previos a la pandemia.
• Vehículos de carga: Impulsados por la reactivación económica y el auge del comercio digital, los camiones y vehículos comerciales han experimentado un crecimiento sostenido, siendo fundamentales para la logística en el país.
Distribución geográfica
El departamento de Guatemala sigue liderando en términos de ventas, especialmente en los segmentos de motocicletas y SUVs.
Por su parte, departamentos como Quetzaltenango, San Marcos y Totonicapán han mostrado una recuperación notable, acercándose a los niveles históricos de 2019. En contraste, regiones como Alta y Baja Verapaz y Chimaltenango continúan enfrentando desafíos, aunque se vislumbran señales de mejora en ciertos sectores.
Innovación y nuevos desafíos
La digitalización ha transformado la experiencia de compra en el sector automotriz. Hoy, las plataformas en línea permiten a los guatemaltecos comparar modelos, negociar precios y cerrar tratos de manera rápida y segura. Además, la creciente oferta de vehículos eléctricos está marcando el inicio de una nueva era en movilidad sostenible, en la que las exenciones fiscales y la infraestructura de carga se posicionan como elementos clave para impulsar su adopción.
Otras marcas que enriquecen el mercado automotriz en Guatemala
El mundo automotriz se caracteriza por una amplia diversidad de marcas que ofrecen opciones para cada necesidad y gusto.
A continuación, presentamos una lista de marcas que, aunque no figuran entre las líderes en Guatemala, tienen una presencia destacada a nivel mundial. Cada una proviene de diferentes países y se especializa en una gama variada de vehículos, desde autos deportivos de lujo hasta sedanes, SUVs, vehículos eléctricos y todoterreno. Descubre sus orígenes y las propuestas únicas que las hacen especiales.
Acura
Acura es la división de lujo de Honda, originaria de Japón. Se especializa en autos y SUVs que combinan tecnología avanzada y confort premium, ofreciendo una experiencia de manejo sofisticada y orientada a la eficiencia.
Alfa Romeo
Procedente de Italia, Alfa Romeo se destaca por sus autos deportivos y sedanes elegantes. Su diseño clásico y su ingeniería de alto rendimiento hacen de cada modelo una propuesta apasionante para los amantes de la conducción.
Aston Martin
Sí, en Guatemala hemos visto Aston Martins. Marca británica de lujo, Aston Martin es sinónimo de elegancia y exclusividad. Sus autos deportivos de alto rendimiento combinan un diseño refinado con una ingeniería excepcional, orientados a un público selecto.
Audi
Audi, de Alemania, ofrece una amplia gama de vehículos que incluyen sedanes, SUVs y deportivos. Se caracteriza por integrar tecnología de punta y un diseño moderno, posicionándose como una marca innovadora y de alta calidad. Es un auto muy apreciado en Guatemala, sobre todo su linea SUV.
BAIC
BAIC es una marca china que produce vehículos económicos e innovadores. Su oferta abarca desde sedanes y SUVs hasta modelos eléctricos, enfocados en la accesibilidad y la eficiencia.
BMW
Muy vendidos en Guatemala, sobre todo su línea X, BMW, también de Alemania, es reconocida mundialmente por sus autos y SUVs deportivos y de lujo. Su enfoque en la ingeniería y la innovación se refleja en cada modelo, brindando un equilibrio perfecto entre rendimiento y sofisticación. Los Sedan BMW son muy apreciados tambien en el mercado, convirtiéndose en la 11ava opcion de los guatemaltecos.
Buick
Buick, parte del grupo General Motors de Estados Unidos, se centra en la producción de sedanes y SUVs de lujo. Su énfasis en la comodidad y el estilo lo convierte en una opción ideal para quienes buscan elegancia sin sacrificar funcionalidad.
Cadillac
Cadillac es una marca estadounidense que ofrece autos y SUVs de lujo (apreciados por familias muy pudientes de Guatemala), con un diseño audaz y tecnología avanzada. Sus modelos son sinónimo de prestigio y exclusividad en el segmento premium.
Chevrolet
Chevrolet, también de Estados Unidos, es una marca versátil que abarca desde autos compactos hasta camionetas y SUVs. Se destaca por su eficiencia, durabilidad y una oferta que se adapta a diversas necesidades del mercado. Muy vendidos sus pickups en Guatemala.
Chirey
Chirey es una marca china que se especializa en vehículos económicos y utilitarios. Ofrece alternativas accesibles y funcionales, orientadas a quienes buscan opciones prácticas y de bajo costo.
Chrysler
Chrysler, de Estados Unidos, se distingue por sus sedanes y minivans. Sus modelos combinan estilo y funcionalidad, siendo una opción popular tanto para familias como para profesionales.
Ferrari
Sí, hemos visto más de una docena de Ferraris en las calles de Guatemala. Ferrari, de Italia, es sinónimo de autos deportivos de lujo y alto rendimiento. Cada modelo es una obra de arte que combina potencia extrema con un diseño icónico y exclusivo.
Fiat
Fiat, originaria de Italia, se especializa en vehículos compactos y urbanos. Sus modelos son conocidos por su eficiencia y estilo, siendo una opción popular para la movilidad en entornos urbanos.
Ford
Ford, de Estados Unidos, es una marca emblemática que abarca desde autos económicos hasta camionetas robustas y SUVs. Su legado en innovación y producción masiva la posiciona como un pilar en la industria automotriz.
Foton
Foton, de China, se enfoca en la fabricación de vehículos comerciales y camionetas. Sus productos se distinguen por su robustez y eficiencia, ideales para el transporte de carga y el trabajo pesado.
Infiniti
Infiniti, la división de lujo de Nissan originaria de Japón, ofrece sedanes y SUVs premium. Sus modelos combinan elegancia, tecnología avanzada y un rendimiento superior, orientados a un público exigente.
Jaguar
Jaguar, de Inglaterra, es reconocida por sus autos y SUVs de lujo. Con un diseño sofisticado y un desempeño deportivo, cada modelo ofrece una experiencia de conducción refinada y exclusiva.
JAC
JAC, también de China, fabrica una amplia gama de vehículos que incluyen sedanes, SUVs y camionetas. Se destaca por su innovación y eficiencia energética, ofreciendo soluciones adaptadas a diversas necesidades.
Jeep
Jeep, una marca icónica de Estados Unidos, es sinónimo de vehículos todoterreno y SUVs robustos. Diseñados para enfrentar terrenos difíciles, sus modelos ofrecen versatilidad y una capacidad off-road inigualable.
Jetour
Jetour, de China, ofrece SUVs y crossovers que integran tecnología avanzada y un diseño moderno. Sus modelos están dirigidos a consumidores que buscan estilo y funcionalidad en la ciudad y en rutas variadas.
Land Rover
Land Rover, de Inglaterra, se especializa en SUVs y vehículos todoterreno de lujo. Sus modelos son reconocidos por su capacidad para enfrentar cualquier terreno con confort y sofisticación.
Lexus
Lexus, la división de lujo de Toyota, es originaria de Japón. Ofrece sedanes y SUVs híbridos que combinan eficiencia, elegancia y tecnología avanzada, siendo una opción premium para quienes buscan alto rendimiento y confort.
Lotus
Lotus, de Reino Unido, es conocida por sus autos deportivos ligeros y ágiles. Sus vehículos están diseñados para ofrecer una experiencia de conducción única, enfocada en la precisión y el dinamismo.
Maserati
Maserati, de Italia, ofrece autos deportivos y sedanes de lujo. Sus modelos destacan por su exclusividad, diseño elegante y un rendimiento excepcional que los posiciona en el segmento de alta gama.
Maxus
Maxus, de China, se centra en la producción de vehículos comerciales y SUVs. Con un enfoque en la innovación y la accesibilidad, ofrece modelos versátiles para diversas aplicaciones en el transporte y el trabajo.
Mercedes Benz
Mercedes Benz, de Alemania, es sinónimo de lujo y calidad. Su amplia gama de sedanes, SUVs y autos deportivos integra tecnología innovadora y confort superior, haciendo de cada modelo una referencia en el segmento premium.
MG Motors
MG Motors, originaria del Reino Unido y con fuerte presencia en China, se especializa en autos compactos y SUVs modernos. Sus modelos combinan estilo contemporáneo con funcionalidad, orientados a la movilidad urbana.
Mini
Mini, también del Reino Unido, es famosa por sus autos compactos y urbanos. Con un diseño icónico y una maniobrabilidad excepcional, ofrece una experiencia de conducción divertida y ágil en entornos urbanos.
Mitsubishi
Mitsubishi, de Japón, ofrece una gama variada de vehículos, desde sedanes y SUVs hasta camionetas. Sus modelos son conocidos por su durabilidad, eficiencia y adaptabilidad a diferentes necesidades del mercado.
Peugeot
Peugeot, de Francia, se destaca por sus sedanes y SUVs elegantes. Con un diseño refinado y tecnología avanzada, ofrece una opción atractiva para quienes buscan estilo y confort en cada viaje.
Porsche
Porsche, de Alemania, es reconocida por sus autos deportivos de lujo y sedanes de alto rendimiento. Cada modelo ofrece una experiencia de conducción sofisticada, combinando potencia, precisión y diseño exclusivo.
RAM
RAM, de Estados Unidos, es famosa por sus camionetas y vehículos comerciales. Conocidos por su robustez y capacidad de carga, sus modelos están diseñados para el trabajo pesado y la resistencia en condiciones difíciles.
Renault
Renault, de Francia, ofrece una variedad de vehículos que incluyen sedanes, hatchbacks y SUVs. Su enfoque en la eficiencia y el diseño innovador lo convierte en una opción popular en el segmento de autos económicos.
SEAT
SEAT, de España, se especializa en autos compactos y sedanes modernos. Con un diseño dinámico y orientado a la eficiencia, sus modelos son ideales para la movilidad urbana con un toque de estilo mediterráneo.
Subaru
Subaru, de Japón, es conocida por sus vehículos robustos y seguros, especialmente en el segmento de SUVs y crossovers. Su sistema de tracción en las cuatro ruedas y su enfoque en la seguridad lo hacen ideal para condiciones variadas.
Suzuki
Suzuki, también de Japón, se enfoca en autos compactos y motocicletas. Sus vehículos son populares por su eficiencia, economía y confiabilidad, ideales para la movilidad diaria en entornos urbanos.
Tesla
Tesla, de Estados Unidos, lidera el mercado de vehículos eléctricos. Con diseños innovadores, alta autonomía y tecnología avanzada, sus autos están redefiniendo la movilidad sostenible en el mundo.
Volvo
Volvo, de Suecia, es reconocida por sus autos y SUVs que priorizan la seguridad y el diseño escandinavo. Con un enfoque en la innovación tecnológica y la sostenibilidad, ofrece vehículos confiables y elegantes.
Impacto en el Tránsito en Guatemala el año pasado.
El retorno a las actividades cotidianas en 2024 ha impulsado una notable reactivación del tránsito en la Ciudad de Guatemala. Se estima que alrededor de 1.2 millones de autos podrían circular diariamente, lo que ha generado una mayor congestión, especialmente en las horas pico.
Principales aspectos y recomendaciones:
• Documentación en regla: La Policía Municipal de Tránsito (PMT) recomienda que los conductores porten siempre el Documento Personal de Identificación (DPI), la licencia de conducir y la tarjeta de circulación. Esto es fundamental para evitar inconvenientes durante operativos de control.
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• Respeto a los límites de velocidad: Mantener una velocidad adecuada y una distancia prudente entre vehículos es esencial para prevenir accidentes y minimizar problemas legales y económicos.
• Revisión mecánica previa: Ante el alto volumen de autos, se ha evidenciado que los desperfectos mecánicos son una de las emergencias más comunes en las carreteras. Se sugiere revisar el estado del vehículo antes de salir, ya que se estima que diariamente podrían circular hasta 150 vehículos con fallas mecánicas y registrarse cerca de 40 colisiones.
Además, el retorno a clases y la reactivación de las funciones presenciales en empresas han intensificado la circulación vehicular, situación que ya se había observado en días especiales en años anteriores. Por ello, las autoridades hacen un llamado a planificar rutas y horarios para evitar contratiempos y contribuir a un tránsito más fluido.
Esta coordinación entre la PMT y los cuerpos de socorro (bomberos, Cruz Roja y otros) es clave para atender rápidamente cualquier emergencia que surja en las vías, buscando siempre mejorar la seguridad y la movilidad en la capital.
Perspectivas para el resto del año
Con el impulso actual y las mejoras en la oferta de financiamiento, se espera que el mercado de vehículos nuevos continúe creciendo en 2025. Las marcas líderes seguirán innovando en tecnología y diseño, mientras que los consumidores se inclinan por opciones que combinan eficiencia, seguridad y conectividad.
En resumen, el sector automotriz en Guatemala no solo ha superado los retos de los años recientes, sino que se proyecta como uno de los motores de crecimiento de la economía, adaptándose a las nuevas tendencias y ofreciendo una amplia gama de opciones para satisfacer a un público cada vez más exigente.
